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PROTOTIPAJE Y VALIDACION DEL MODELO DE VALOR. De la idea a su implementación y “venta” (I)


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Hace unos días tuve la oportunidad en asistir al taller que impartió magistralmente Dr. Jorge Gómez a cerca de Prototipaje y Validación del Modelo de Valor. Sinceramente me sorprendió muy gratamente, tanto el contenido de la exposición, como los casos de éxito mostrados. Es por ello que les dejo hoy un breve resumen de lo que pudimos aprender y compartir hace unos días atrás.


La importancia del prototipado (y de la planificación previa)

Desde la idea que tienes y hasta su ejecución final, existen numerosas etapas a contemplar y la primera es prototipar (si es que quieres iniciar bien las cosas). Al giual que una casa no se comienza "a construir por el tejado" sino que hay previamente una planificación, definición y asignación de recursos, construcción de maquetas etc,  un proyecto o empresa no se puede comenzar a desarrollar sin tener claro antes qué hacer y cómo.

Generalmente, la falta de planificación, provoca en que no contemples algún problema que se te podría presentar en el desarrollo de tu proyecto. Hoy en día optimizar el tiempo y dedicar tiempo a prototipar se hace esencial si "no quieres morir en el intento" o bien perder mucho tiempo en corregir situaciones imprevistas. En definitiva prototipar es ganar.

Una vez hayamos definidido que queremos, y solo para entonces,  procederemos a trabajar en el cómo, para ello deberemos definir y diseñar el prototipo; la mejor forma de iniciar es comenzar "canveando" hasta lograr una primera versión final.

Modelo CANVAS.

Aunque hemos hablado en nuestro blog, blogventurecapital.com, en distintas ocasiones del Modelo CANVAS.
https://www.blogventurecapital.com/EL-LIENZO-DEL-MODELO-DE-NEGOCIOS-I-MODELO-CANVAS_a48.html 

y también hemos profundizado en el modelo CANVAS.
https://www.blogventurecapital.com/EL-LIENZO-DEL-MODELO-DE-NEGOCIOS-II-COMO-GENERAR-VALOR-CON-CANVAS_a51.html

En el presente post vamos a recordar algunos conceptos relativos a CANVAS y a orientarnos en como implementarlo para llevarlo a la venta

Una breve introducción ¿Qué es CANVAS?
En resumen el Modelo Canvas es una herramienta gráfica que permite definir y crear/modificar/ampliar modelos de negocio innovadores describiéndose en 4 grandes áreas: clientes, oferta, infraestructura y viabilidad económica en un formato de recuadro con 9 divisiones. 

Nos permite escribir, diseñar y planificar antes de lanzarnos a modelar el prototipo inicial. 

¿Y como generamos valor desde CANVAS?
Hablemos del Valor.


La definición de "Generar valor", más comunmente utilizada y referenciada es la siguiente: "método a través del cual una empresa incrementa sus utilidades en un período concreto de tiempo; tiene que ver con la imagen pública de la empresa, la percepción que los consumidores tienen de la misma y la efectividad de sus productos y servicios" Entonces ¿nos basamos sólo en las utilidades? ¿en la imagen? ¿en la percepción de los consumidores, clientes y proveedores? ¿en la efectividad de los servicios? 

Generar valor (o crearlo) va mucho más allá, se trata de como una empresa se interrelaciona para con su entorno de forma positiva, logrando su mayor satisfacción con intención de trasladar sus valores de forma más efectiva y con mayor impacto. Esta interrelación positiva incrementará sus utilidades en el tiempo en el que se mantenga esa buena relación y buenas prácticas de negocio. 

En todo caso debemos orientar el CANVAS hacia un Modelo de Valor y de ahí monetizarlo.

El modelo de Valor.
Hazlo deseable, factible y viable.

 
Enfócate en el cliente. 
Laspersonas no compran productos… compran historias (evocaciones, asociaciones, pertenencia)

Comunícala adecuadamente.

Encuentra tu propuesta de valor.

Monetízala!


TU PROPUESTA DE VALOR.
 
  • Desafía creencias y suposiciones de la industria.
  • Ofrece productos deseables a partir de la detección de necesidades latentes en usuarios.
  • Ofrece paquetes (servicios combinados) a partir de insights de valor identificados.
  • Ofrece soluciones relevantes y experiencias únicas y diferenciadas.
  • Cambia el atractivo y deseabilidad: … de lo funcional a lo emocional
  • Enfoca esfuerzos en la tarea a cumplir ("Job to be done")
  • Visualiza con claridad el tamaño del negocio.
  • Identifica y se enfoca en las competencias centrales del emprendedor y en todo aquello que genera valor
  • Expande el uso de capacidades a través de redes de valor.
  • Identifica y ofrece valor a clientes, stakeholders y empresa.

CREA Y DESARROLLA LA RED DE VALOR.
 
  • Genera alianzas con recursos externos que ofrecen expertise complementario
  • Mapea y localiza fuentes de creación colectiva de valor, aprovechando capacidades adicionales a nivel local e inteligencia acumulada global.
  • Expande capacidades a través de alianzas, asociaciones y formas de colaboración con proveedores
  • Reinventa relaciones e interfaces con clientes, no clientes, redes sociales y ecosistemas.​
     
MONETIZACION DE VALOR.
 
  • Explora creativamente nuevas formas de generar ingresos, manteniendo siempre ecuaciones de valor para el consumidor.
  • Reinventa las relaciones con clientes.
  • Establece diferentes categorías de precios.
  • Reinventa bases de costos.
  • Revisa y evalúa actividades clave, disminuyendo o eliminando aquellas que no generan valor.

Seguimos en el siguiente post.
PROTOTIPAJE Y VALIDACION DEL MODELO DE VALOR. De la idea a su implementación y “venta” (II)
https://www.blogventurecapital.com/PROTOTIPAJE-Y-VALIDACION-DEL-MODELO-DE-VALOR-De-la-idea-a-su-implementacion-y-venta-II_a97.html

Oscar R. Cuenca. Año 2018.  
Hoy crónica desde la Ciudad de México | oscar.r.cuenca@gmail.com              
https://www.linkedin.com/in/oscarrcuenca/

Oscar R. Cuenca
Blog Venture Capital. http://www.blogventurecapital.com Oscar R. Cuenca es Ejecutivo experto... Saber más del autor


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05 CONSIDERACIONES DEL DUE DILIGENCE (RESUMEN GRÁFICO)
02 ALCANCE DEL DUE DILIGENCE (RESUMEN GRÁFICO)
02 CURVA S. CURVA FASES CAPITAL EMPRENDEDOR Y PRIVADO, SEGÚN LA INDUSTRIA.
01 ANA BOTIN BANCO SANTANDER #JOINTHEX


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