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EL PUNTO DE EQUILIBRIO Y SU IMPORTANCIA ESTRATÉGICA.


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El punto de equilibrio (o de apalancamiento cero), es una herramienta estratégica clave a la hora de determinar la solvencia del negocio y su nivel de rentabilidad. Sucede cuando tus ingresos son iguales a tus egresos, aunque no tienes utilidades.

Es definitiva es un cálculo que te permite identificar las unidades o el valor en ventas que debes alcanzar para empezar a ser rentable.

El tiempo para alcanzar el punto de equilibrio depende de diversos factores, como el giro de la empresa, industria, planes de crecimiento o expansión, estrategia del negocio, etc.

¿Quieres saber más? En éste post te damos algunas claves e información valiosa para que puedas calcular y encontrar tu punto de equilibrio de forma adecuada.


Antes de comenzar, vamos a recordar, algunos algunos conceptos básicos que podrás encontrar en otros posts escritos anteriormente en nuestro blog.

Coste Fijo son todos aquellos costes que son independientes a la operación o marcha del negocio, por ejemplo, alquileres, energía, telefonía, plantilla, etc. Exista o no exista venta, hay siempre un coste asociado. Costes Variables son aquellos directamente relacionados para con el funcionamiento vivo del negocio, por ejemplo, materias primas o mercadería para su venta. A diferencia de los costes fijos, los cuales se mantienen siempre lineales, los costes variables cambian en proporción directa con los volúmenes de producción y ventas. Obviamente y, para que el negocio tenga sentido, el precio de venta de producto debe ser mayor que el precio de compra de materias primas y/o mercaderías. Su diferencia es lo que conocemos comunmente como margen de contribución.

Si requieres profundizar en estos conceptos te recomendamos la lectura del siguiente post;
https://www.blogventurecapital.com/ESTRUCTURA-DE-COSTES-EN-EMPRESAS-IDENTIFICACION-PLANIFICACION-CONTENCION_a106.html

Cálculo del punto de equilibrio.

El punto de equilibrio se puede calcular mediante:
 
  • Método gráfico (si la empresa maneja sólo un producto)
  • Método de contribución (si la empresa tiene 1 o más productos)
     

Método gráfico.

El método gráfico se realiza por formulación simple y es muy útil si tan sólo disponemos de un producto en cartera.


Método de contribución.

Por norma general solemos tener una catálogo de producto y/o servicios que nos permite disponer de distintas líneas de negocio e ingreso.

Por lo tanto, el método de contribución, es el adecuado para el cálculo del punto de equilibrio si disponemos de más de un prodcuto.

Introducción al flujo de caja.

Gracias al cálculo del punto de equilibrio puedes entonces profundizar en el control del flujo de efectivo (cashflow) y además ampararlo en razones financieras.

Conocer el flujo de caja de tu empresa ayuda a los inversores, administradores y acreedores a;
 
  • Evaluar la capacidad de la empresa para generar flujos de efectivo positivos.
  • Identificar las necesidades de financiación.
  • Evaluar la capacidad de la empresa para cumplir con sus obligaciones adquiridas (deudas a corto y largo)
  • Facilitar la gestión interna del control presupuestario del efectivo de la empresa.
  • Lograr una mejor valuación de la empresa al poder justificar flujos de caja presentes y futuros.

En resumen.

Podemos entonces confirmar que la determinación del punto de equilibrio permite comprobar la viabilidad del negocio.

Si hay constancia en el ritmo de los ingresos también lo habrá en el rango o momento en que se alcanzará el punto de equilibrio. Por otro lado y, si la actividad económica se desestabiliza, se entra en un escenario de volatilidad y, por lo tanto, también el punto de equilibrio va a distorsionarse proporcionalmente situándose fuera del rango habitual y generando, en la mayoría de las ocasiones, problemas de liquidez. Muchas de estas señales de comportamiento son posibles de anticipar con el análisis del punto de equilibrio.

Y, lo dicho anteriormente, con ya bien controlada la estructura de costes y el cálculo del punto de equilibrio, puedes avanzar en el control del flujo de caja y ampararlo en razones financieras.



Si requieres profundizar más en algún tema o bien necesitas apoyo en tu empresa consúltanos, podemos ayudarte!


Oscar R. Cuenca. Año 2019.  
Hoy crónica desde Ciudad de México | oscar.r.cuenca@gmail.com                       
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Oscar R. Cuenca
Blog Venture Capital. http://www.blogventurecapital.com Revista digital especializada en venture... Saber más del autor

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