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RECURSOS PARA EMPRENDEDORES por 500 Startups Latam.


Leído 357 veces en la última semana


Recientemente finalizó el Batch 10 de 500 Startups Latam. En esta ocasión se evaluaron 1,420 empresas de la región LATAM que aplicaron al programa. Sin embargo y, según sus condiciones, tan sólo se puede invertir en hasta 13 compañías e invitarlos a su programa.

No obstante el equipo de 500 Startups Latam informan y facilitan en su boletín innumerables recursos para todos aquellos que no han podido ser seleccionados en el ya pasado Batch 10.


Aquí nos hacemos eco de sus recomendaciones, comentarios y enlaces que seguro serán de mucha valía para todos aquellos emprendedores que justo comienzan su aventura empresarial.

Más validación.

Todos los negocios requieren validar las necesidades del mercado, conocer a su cliente y diseñar el negocio tomando todo eso en cuenta.

¡Creemos que ustedes están en ese camino! Y cuando logren cerrar esta brecha verán que sus clientes los amaran. Por esto, les recomendamos aprender lo más posibles de sus clientes potenciales, validar hipótesis y conocerlos de manera más profunda.

Para comprender a tus clientes, es importante no sólo entender la parte “funcional” , sino ir hasta las capas más profundas como las emocionales o sociales.

Asegúrense de definir muy bien las características del mismo, y tener conversaciones con exactamente ese tipo de consumidor potencial, actual o uno que se ha ido.

Una vez teniendo muy bien definido a su cliente, pregúntate ¿Qué es realmente lo que está comprando o compraría mi cliente?, por ejemplo, ¿Es sólo el poder hacer X, o también el poder sentirse de X forma, poder demostrar X, o poder transformar su situación a X?

Después de formular algunas hipótesis al respecto, ¡Sal a tener conversaciones con tus clientes! Ahí están las respuestas y sólo así vas a poder validar lo que tú pensabas que era cierto.

Y decimos conversaciones porque más que aplicar una encuesta o seguir un cuestionario, el ejercicio debe tener elementos de los que quieres tú hablar, pero luego es muy importante escuchar lo que te tienen que decir que quizá ni lo habías considerado. Conocer qué otras alternativas han considerado y cuáles son sus prioridades es importante.

En 500 Startups Latam nos comparten algunas herramientas para poder hacerlo:
 
1. Jobs to be Done.
Un “framework” que te ayuda a entender cuáles son los “trabajos” o “tareas” que tus clientes necesitan, quieren o no pueden cumplir de manera más profunda: https://hbr.org/2016/09/know-your-customers-jobs-to-be-done

2. Mom Test.
“Cómo hablar con clientes y saber si tu negocio es buena idea cuando todos te están mintiendo: https://www.amazon.com/dp/B01H4G2J1U/ref=dp-kindle-redirect?_encoding=UTF8&btkr=1

3. Construir – Medir - Aprender.
Eric Ries en su popular libro “Lean Startup” propone un ciclo de Construir, Medir, Aprender para poder acercar nuestras hipótesis del mercado a una verdadera solución útil, puedes aprender más en su libro o en este video https://www.youtube.com/watch?v=AY1BjAGR8-A&t=126s

Por último, creemos que en el tema de validación, es importante asegurar que el problema que estás resolviendo es verdaderamente relevante para tu usuario objetivo.

Desarrollando y lanzando un Producto Mínimo Viable.

¡Sabemos que han estado trabajando en llevar al mercado mucho valor, y para poder escalar, van a necesitar mucho desarrollo de producto!

A lo largo de años hemos aprendido que uno de los retos más grandes en la etapa temprana es la capacidad de hacer un desarrollo tecnológico, cuando al mismo tiempo están evolucionando el concepto, validando el modelo de negocio, consiguiendo clientes y aprendiendo del mercado.

Por eso, hemos identificado que al inicio es mejor hacer desarrollos simples, minimalistas y sobre todo: ¡lanzar al mercado!

Es muy importante poner su producto en las manos de clientes potenciales, ya que te permite aprender y poder entrar junto con su equipo en una dinámica de proceso ágil de desarrollo de producto.

Esto es tan fuerte, que tanto en la industria de Startups, como en la industria de videojuegos se ha hecho muy famosa la frase de “Si tu primer producto no te da pena, lanzaste muy tarde”.

Lanzar un producto minimalista, nos obliga a priorizar funcionalidades, a entender cómo conseguir primeros usuarios y tener un canal de retroalimentación con ellos. También nos ayuda a aprender qué partes del producto son funcionales y cuáles son más importantes para seguir desarrollando.

Igualmente lanzar un producto, aunque sea de un alcance más pequeño, también nos ayuda a probar tecnologías, herramientas e infraestructuras, y con eso, a disminuir los posibles errores.

Es importante también mencionar, que en el tema de Startups, hemos encontrado que un buen producto es un diferenciador importante, y que construir buenos productos viene de alinear el conocimiento del mercado con mucha experiencia e iteración en programación y diseño.

Poder hacer un producto como éste, puede requerir traer a más personas al equipo, aprender nuevas habilidades o incluso tomar decisiones difíciles para poder hacer más minimalista el alcance.

Normalmente escuchamos que ser experto en estos temas toma 10,000 horas. Sin embargo, empezar toma sola una, es por eso que nos aliamos con Platzi para poder ofrecerte unos cursos, incluyendo uno de desarrollo de producto de manera gratuita en https://500.platzi.com/register/email/

Igualmente, es una buena sugerencia estudiar a otros productos para conocer qué los hace tan buenos, por ejemplo puedes ver análisis de usabilidad https://www.useronboard.com/user-onboarding-teardowns/ Una vez que tengan un producto en el mercado, nos encantaría poder conocerlo y probarlo, por favor avísenos cuando tengan algo que podamos ver. Sólo manda un correo de tu actualización a: team-mx@500startups.com

Mientras tanto, no olvides revisar el famoso “blog post” de Paul Graham sobre hacer cosas que no escalan para aprender lo más posible de tu mercado en: http://paulgraham.com/ds.html

Escalabilidad con tecnología.

Nosotros invertimos en empresas que tienen un componente tecnológico en el modelo de negocios o utilizan la tecnología para escalar de manera exponencial.

Esta es nuestra tesis de inversión. Invertimos en este tipo de empresas porque creemos que hay una gran oportunidad en este momento, y somos expertos y por ello podemos agregar valor en este tipo de negocios. Sin embargo, eso no significa que creamos que su negocio sea mejor o peor que otros tipos de negocios.

Pueden leer más sobre las Startups en los ensayos de Paul Graham en:
  Esto es parte de nuestra tesis de inversión, es decir, uno de los criterios que definimos sobre el tipo de empresas en las que decidimos invertimos. Por ejemplo, en vez de invertir en una consultora tradicional, más bien invertiríamos en la solución (producto o servicio) que con tecnología puede resolver los problemas más importantes de la industria de consultoría o cualquier otra.

Otro ejemplo, en el caso de la elaboración de productos artesanales, si éstos se distribuyen por canales tradicionales o se venden de manera convencional sin apalancarse de la tecnología, no es un buen fit para nuestra tesis de inversión. Invertiríamos más bien en una empresa con productos innovadores que puede escalar muy rápido y llegar a miles de consumidores porque ya utilizan la tecnología de manera eficiente para hacerlo.

Esto no quiere decir que su empresa no vaya a ser un buen negocio para ustedes, pero quizá no sea un buen negocio para un fondo de inversión como nosotros, donde nuestro objetivo es regresar el capital invertido con ganancias a nuestros inversionistas.

Si en el futuro, incorporan algún componente escalable a su modelo de negocios, ¡nos encantaría escucharlo en una convocatoria más adelante!

Igualmente, les recomendamos que busquen apoyos enfocados a la Pequeñas y Medianas Empresas, algunos otorgados por gobiernos y otros por instituciones financieras. Aquí les dejamos unos ejemplos:
 
  • Crédito Jóven.
  • Financiamiento a Emprendedores Inadem (Instituto Nacional del Emprendedor)
  • Konfio.

Alianzas estratégicas.

Muchísimas gracias, una vez más, por aplicar a nuestra convocatoria. Adicional a esta retroalimentación y con la intención de agregar valor a tu iniciativa, nuestra comunidad de aliados nos está ayudando a ofrecerte algunos “perks” y funcionalidades que creemos serán útiles para el desarrollo de tu negocio:

MiEnvío.

Mienvío es una plataforma de envíos para ecommerce que ayuda a que tu tienda en línea pueda automatizar procesos de envío y mejorar la entrega de tus paquetes para mejor satisfacción de tus clientes.

Te damos precio de cliente Enterprise desde tu primer envío.
Para hacer válidos los perks debes escribir a carlos@mienvio.mx para activártelos.

Facturama, la plataforma de facturación más amigable de México.

Resuelve tu facturación electrónica a través de su plataforma web, móvil (IOS / Android) o si necesitas automatizar el proceso, puedes hacerlo con su API. Además, recibe tus facturas de gastos, recupera tus facturas de años anteriores, emite tus recibos de nómina masivamente, genera reportes y mucho más.

Actualmente Facturama tiene más de 10,000 clientes, algunos como Cabify, Kipling, Hawkers entre muchos otros.

Gracias a que Facturama es una empresa aliada de 500startups, conseguimos una promoción de 4 meses con 100 folios totalmente gratis utilizando el código 500promo al momento de tu registro a Facturama.

https://www.facturama.mx/Facturacion-Electronica

Amazon.

AWS es una plataforma de servicios en la nube que ofrece servicios de infraestructuras de Tecnologías de la Información para empresas facilitando su crecimiento y escalabilidad.

Por eso, te ofrecen el programa Activate que proporciona créditos gratuitos hasta por $100 mil USD para el uso de sus tecnologías, así como crédito para soporte Técnico a nivel Business y créditos para cursos y laboratorios.

Regístrate acá: https://aws.amazon.com/activate/portfolioplus-signup/

MyJobStudio.

My Job Studio es la plataforma que entrevista a los candidatos haciendo un pre-filtro según las especificaciones requeridas por la empresa.

El proceso es simple, la empresa registra su vacante junto con las preguntas que quiere hacer al candidato. Por su lado, My Job Studio, agregará preguntas adicionales tanto de evaluación personal como de habilidades profesionales para evaluar al candidato y servir como una herramienta para facilitar la toma de decisión por parte del equipo.

Para publicar una vacante, pueden acceder al siguiente link: http://cloud.myjobstudio.com, crear perfil como empresa y hacer click en el botón publicar vacante.

Puedes contactar a Laura Catalina Angel Cuellar en laura.angel@myjobstudio.com, para un 20% de descuento y asesoría en la mejor forma de usarlos para tus próximas contrataciones o acceder a myjobstudio.com

Backstartup.

Backstartup es un back office virtual y especializado que gestiona el día a día de emprendedores y PyMES. Nos encargamos de tus asuntos legales, contables y fiscales para que tú te enfoques en hacer crecer tu negocio.
 
  • 10% de descuento en los primeros 3 proyectos legales.
  • 10% de descuento por los primeros 6 meses de servicio de contabilidad.
  • Adicionalmente, te regalamos una hora de asesoría legal y contable con nuestra CEO para que nos hagas todas las preguntas que tengas: https://www.meetingbird.com/l/juana_bsu/500Startups
     
Puedes contactarlos a través de sales@backstartup.com, solo incluye en el asunto: Referidos 500Startups en el correo

Platzi.

Tenemos una alianza con Platzi, una empresa increíble que hace educación en linea para ofrecerte cuatro cursos gratis: "Como Venderte Mejor", "Cursos de Marketing voz a voz", "Desarrollo de Producto" e "Introducción a la creación de empresas"

Regístrate aquí: https://500.platzi.com/register/email/

Espacios de Coworking.
Cow & The Pool & Seedspace.


Tres de los mejores coworkings de la CDMX están ofreciendo beneficios increíbles para que disfrutes de sus servicios, acá revisa en que consisten:

COW, un Hub de Innovación orientado a startups, programas de innovación corporativa y programas de educación tech:

Con ellos, puedes tener acceso a:
 
  • 1) Una semana gratis en espacio de coworking. (Limitado a disponibilidad)
  • 2) 10% de descuento en la renta de oficina en tu primer año, aplica a contratos de 1 año o más en COW Roma o Revolución.
  • 3) Hasta 20% de descuento en la renta de oficina o coworking en COW Cervantes. (preventa, Aplica restricciones)
     
Revisa los detalles e inscríbete acá: https://cow.tech/500-startups/

The Pool.

Coworking space con dos ubicaciones una en Polanco y la otra en la colonia Juárez, pide un free day pass en la siguiente liga: https://www.thepool.mx/free-day-pass

Además te dan un 20 % de descuento en coworking, oficinas, salas de juntas y espacio para eventos a todos los que mencionen a 500Startups

En caso de querer promocionar sus servicios a nuestra comunidad de coworker ponerse en contacto directo con Airy al mail airy@thepool.mx

Seedspace.

Para los coworkings de Chapultepec #480 y Puebla #237 tienes un mes gratis en cualquier de nuestros productos (Share Desk, Oficina Privada, etc) al contratar mínimo un año.

Sólo debes mencionar que aplicaste al Batch #10 de 500 Startups LatAm para que hagan válida la promo.

Servicios financieros.
Ark Angels.

ArkAngeles es una plataforma en la que inversionistas y fundadores de empresas emergentes, se encuentran para impulsar el crecimiento de negocios que impactan positiva y económicamente la vida de todos.

Descuento del 15% en el Angel Investor Bootcamp escribiendo mail directo a Airy Minor airy@arkangeles.co

Bancomer.

Como nuestro Partner del Batch 10, BBVA está muy interesado en conocerte y saber más de ti y tu solución.

Inscríbete en https://openmarketplace.bbva.com/ que es la plataforma Global de startups de BBVA, donde la unidad de negocio o soporte de BBVA de cualquier parte del mundo podrá revisar tu solución y contactarte en caso de querer trabajar contigo. Es muy importante que cuando te registres te identifiques como una startup que viene referenciada de 500 Startups.

Si estás interesado en nuestras APIs o en la contratación de algún producto financiero de la familia BBVA Bancomer, también podemos ayudarte. Tenemos un servicio llamado Startup Office que justo fue diseñado para acompañarte en los procesos de alta y contratación de servicios financieros. Puedes enviarnos un correo solicitando la atención.

Y si quieres conocernos y buscas una reunión más uno a uno con el equipo de Open Innovation de BBVA Bancomer, ¡También te queremos escuchar!

Para solicitar servicios financieros o agendar una reunión contacta a: Con gusto ella te atenderá.

Herramientas.
Google Cloud.


¡Aplica al programa de Google Cloud para Startups!

En el tendrás acceso a:
 
  • Créditos de Google Cloud, usuarios gratuitos en G Suite, Qwiklabs y más
  • Eventos especiales, tutorías y formación técnica.
  • Noticias y actualizaciones de productos.
     
Para inscribirte, llena el siguiente formulario https://cloud.google.com/developers/startups/apply/

Doppler.

Doppler es la herramienta de Email Marketing que necesitas. Y quiere ayudarte a llegar a más personas y mejorar la comunicación con tu audiencia.
 
Prueba Doppler gratis, sólo consulta ésta URL y regístrate https://partners.fromdoppler.com/500startups/

Bind.

Bind ERP es el software de administración en la nube líder para el crecimiento de las empresas en México.

Esta plataforma completamente en línea está simplificando la gestión administrativa de miles de empresas en México. Con ella, podrás tomar el control de las áreas clave de tu negocio, tales como: Ventas, Compras, Inventarios, Facturación electrónica, Contabilidad, Finanzas y más. Con asesoría y soporte técnico sin costo adicional.

Utiliza el código promocional 500ST para probar Bind ERP por 30 días y recibir 20 facturas electrónicas gratis. Obtén tu cuenta en el siguiente enlace: Comienza hoy mismo.

Adicionalmente, en caso de contratar un plan anual, ¡recibirás un 50% de descuento durante el primer año!

Recibe asesoría sin costo al correo contacto@bind.com.mx o al teléfono 01 (81) 1877 2867.

Easylex.

En EasyLex puedes crear tu empresa en línea y descargar contratos personalizados.

Te ofrecen 10% de descuento usando el cupón 500startups10 - Entra a http://bit.ly/2SBNUkW y aprovecha esta promoción exclusiva del 18/02 al 18/03.

Yaydoo.

Yaydoo quiere que sigas creciendo, por eso con ellos, ¡Tu eliges!

Recibe un 20% en cualquiera de los planes (Básico, Pro ó Yaydoo Negocios) 

ó 

Plan Básico gratuito a cambio de tu participación en sesiones de retroalimentación en aras de mejorar la propuesta de valor para pequeñas empresas.

Para aplicar hay que llenar un registro en: https://yaydoo.typeform.com/to/ufyuZs

Una vez completado el registro, su equipo se pondrá en contacto con la empresa que se registre y daremos todos los detalles después de validar que hayan llegado a través de 500.

Las membresías de negocio Yaydoo te dan acceso a precios de mayoreo en productos y servicios, acceso a productos exclusivos, plataforma multiusuarios con diferentes permisos para mantener a todos los responsables de compras en tu empresa involucrados y el reporte detallado de todos tus gastos.

Felicitar a todo el equipo de 500 startups por su magnífico trabajo y muy especialmente a Santiago, Didier, Rene, Mafer y Damaris de 500 Startups Latam.


Contenido facilitado por 500 Voyo Newsletter.
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Comienza a recibir cada semana el calendario más actualizado de eventos en la Ciudad de México.
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500startups.com

Oscar R. Cuenca
Blog Venture Capital. http://www.blogventurecapital.com Revista electronica, financiera,... Saber más del autor

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