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¿QUÉ ES VESTING? ¿ASOCIARSE O NO? Y COMO ASOCIARSE...


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Al inicio de una Start Up todo es ilusión, brainstorming y pasión, mucha pasión. Todo el mundo quiere acompañarnos y asociarse para con nosotros y no todo ni todos valen.


Lo que también suele escasear son los suficientes recursos económicos como para poder atender las altas expectativas, generadas por auténticos líderes presentes en nuestros primeros equipos, que son responsables de algunas áreas críticas.

Pensar, antes de actuar y determinar un escenario orientado a definir un buen protocolo de Vesting puede evitarnos auténticos quebraderos de cabeza en el futuro así como tomar mejores decisones a la hora de saber con quien asociarnos.

¿Pero realmente que es el Vesting y cómo funciona?

Vesting podría definirse como un protocolo formal y legal que permite establecer una serie de reglas y normas antes de asociarnos. Dicho de otra forma es un pacto entre accionistas que condiciona la consolidación e intercambio de acciones al transcurso del tiempo o al cumplimiento de metas u objetivos.

Diferenciar que existen dos tipos de Vesting.
 
  • Vesting para Socios Fundadores.
  • Vesting para Empleados clave (posiciones estratégicas en nuestra Start Up)
     
A grandes rasgos en un Vesting de Socios Fundadores sino cumples las métricas tus acciones van diluyéndose e incluso puedes irte a "0", mientras que en un Vesting de Empleados clave puedes obtener de menos a más acciones si cumples los objetivos planteados.

En el Vesting de empleados es común enrolar a distintos perfiles profesionales o proveedores que aporten valor al Proyecto desde el primer momento.

Protocolo simplificado en el procedimiento de Vesting.
A continuación detallamamos un protocolo simple a tener en cuenta en el procedimiento de Vesting.
 
  • ¿A quién si y a quién no?
  • Descripcion de los servicios.
  • Valor de los mismos.
  • Porcentaje de Acciones.
  • Milestones (plan de trabajo con objetivos definidos)
  • Rescisión.
     
¿A quién si y a quién no?
A la hora de asociarnos ni todo ni todos valen. Un error típico del equipo fundador es asociarse con quien no se debe o no contemplar la mejor opción. De nuevo reflexionar con quién, como y porqué puede ayudar a evitar situaciones complejas en el futuro.

El porcentaje promedio de stock options reservado a vesting es el comprendido entre el 5% y el 8%.
Debe reservarse para empleados o colaboradores con actividades críticas, así como a Advisors que aporten valor.

Descripción de los servicios.
Definido el porcentaje y a quien vamos a contemplar para el procedimiento de Vesting procedemos a definir perfectamente los servicios que nos van a ofrecer para el cambio de Acciones a futuro. Es importante también definir nivel y calidad de servicio de los mismos.

Valor de los servicios prestados.
De igual modo y para alcanzar un acuerdo justo en intercambio de acciones por tiempo / o servicios es definir adecuadamente el monto de los mismos.

Hay que responder claramente a la pregunta ¿Cuánto vale lo que me ofreces al dia de hoy?

Hacer promedio con algunos otros presupuestos elaboradas por terceros con precio a valor de mercado es siempre muy recomendable.

Porcentaje de Acciones.
En función de la cotización profundidad del nivel de servicio, calidad ofertada y objetivos planteados procedemos a negociar una conversión a Acciones.

En muchas ocasiones y más al principio del proyecto, la pregunta de la otra parte suele ser ¿Cuánto vale tu Start Up? Recomendamos Crunchbase.com valuación de proyecto.

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Milestones.
Una vez establecido el intercambio de acciones éstan deben adaptarse a Métricas objetivas. El horizonte temporal más estándard es de marcar métricas para uno o dos años.

Rescisión.
De igual modo hay que contemplar en el procedimiento Vesting formas de salida. En muchas situaciones no todo suele salir bien por lo que mejor prevenir que curar.

Recordar que los EXITS siempre deben ser controlados, amistosos y bien fundamentados.

Oscar R. Cuenca. Año 2018.  
Hoy crónica desde la Ciudad de México | oscar.r.cuenca@gmail.com             
https://www.linkedin.com/in/oscarrcuenca/

Oscar R. Cuenca
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