LEVANTAR CAPITAL EN UNA PRIMERA RONDA ¿CÓMO HACERLO POSIBLE?

Algunos de los mejores emprendedores que he podido conocer, al menos por ahora, coinciden en una gran virtud: son excelentes estrategas.

Ésto significa que pueden proyectar, a la par que razonar, una idea desde diferentes perspectivas, al mismo tiempo que, mientras hablan contigo, justifican planes futuros sólidos y bien fundamentados. En cualquier caso saben donde van y conocen el mercado.

El proceso para el levantamiento de capital y, especialmente, en cuanto a definir los términos iniciales se refiere, tiene mucho que ver con la estrategia, más al primer intento de levantamiento de capital.

Deben por lo tanto considerarse muchas situaciones, como por ejemplo pudieran ser el bienestar de la compañía, egos y aspiraciones de los Socios Fundadores, saber superar el entusiasmo inicial, tener un plan bien elaborado y consensuado en contra del mercado, etc.

Hablar de equipo es un tanto a favor, hay que eliminar el "Yo".

Levantando capital de primera ronda en una Start Up.
¿Qué no hay que hacer?
 

• Plantear argumentos poco atractivos que pudieran iniciar una batalla de meses para convencer a terceros de la inversión. Si el argumento no está claro no vayas, no hagas perder el tiempo a los demás, pueden ser un buen contacto más adelante.
   
• Inflar el valor puede determinar el que no se levante el capital o bien, no puedas, darle el impulso o ronda que requieres para tu operación. Si no te valúas bien al inicio, tampoco vayas, no valdrá la pena y perderás mucho tiempo y dinero, además de un buen contacto.
   
• Levantar dinero con Términos inflados puede implicar serias dificultades para concretar una 2da o 3era ronda dado que los números iniciales no eran correctos. Inicialmente debes valuar bien tu empresa y justificar el mercado al que te diriges.
   
• Atraer inversionistas que no necesariamente agregan valor. Si estás al principio, etapa temprana, mejor localiza y confía en inversores que además del capital agreguen capas de valor, como por ejemplo, cartera de clientes, red de network, lobby. Huye de los demás pues, más al principio, podrían ser lobos disfrazados de corderos.

¿Qué respuestas debemos preparar para ésta primera ronda?

Cuando se plantean los términos en una Ronda de Inversión, especialmente la primera, deberían considerarse algunos aspectos y sobretodo, hacerse y prepararse las mismas preguntas que un inversor  nos haría.
 

• Capital a aportar y porque.
  ¿Qué mercado? ¿Quién nos va a comprar?
   
• ¿Dónde va a invertirse el capital?
  ¿Quiénes son los socios? ¿Para qué invertimos?
   
• Objetivos a lograr por parte del negocio y, si es posible, con fechas adecuadas según plan de negocio.
  ¿Qué hacemos si no logras cumplir los hitos?
   
• Valuación de nuestra Start UP.
  ¿Contra quién te has valuado?
  ¿Mercado? ¿Qué mercado?
   
• Participación a negociar para la entrada del capital (% de la compañía a ofrecer y a negociar)
  ¿Qué salidas hay?
  ¿A quién se lo vendería?
   
• Equity Basis (Equity, Notas/Deudas Convertibles, SAFE, KISS)
  ¿Quiénes van de inicio?
  ¿Cómo repartiremos? ¿Porqué? 

Oscar R. Cuenca. Año 2017.
Hoy crónica desde la Ciudad de México | oscar.r.cuenca@gmail.com
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