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LA CURVA S. EL CICLO DE VIDA EN PRÁCTICAMENTE CUALQUIER INDUSTRIA.


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Las empresas, más en la actualidad, deben ser tratadas como una célula. Como ser vivo evolucionan y superan distintas etapas y aunque cada empresa es particular, suelen identificarse y diferenciarse claramente las siguientes etapas: nacimiento, crecimiento, madurez y declive (o porque no también renacimiento)


Numerosas empresas se crean con el objetivo de operar en un mercado en el que ya existen empresas compitiendo. Este escenario suele ser el más habitual aunque también existen visionarios que ven más allá y son capaces incluso de crear un nuevo sector o re-alimentar (reinventar) a un mercado ya existente.

Por norma general los emprendedores consideran que van a ser capaces de hacerlo mejor, más barato o con mayor valor añadido de lo que ya están haciendo otros. Este planteamiento es "el germen de muchos fracasos".

La falta de alineamiento para con el mercado, entendimiento de la necesidad y consecuente realidad, así como el exceso de autoconfianza, provocan a los nuevos jugadores el sobrevalorar sus capacidades, comprender el momento real del mercado, así como evaluar bien la credibilidad y notoriedad de los ya presentes. Hay excepciones que normalizan la regla (ver Caso Proiser) 

Las empresas que ya operan en un mercado gozan de ventajas con las que resulta difícil competir para los recién llegados. Estas ventajas van desde el conocimiento y la relación para con clientes, proveedores, distribuidores y otros agentes, hasta la financiación ofrecida por parte de las entidades bancarias (leasing, factoring, etc), entre muchas otras.

Si se considera puede superarse todo lo anterior, deben estudiarse y lanzarse fórmulas que permitan ofrecer muy claramente la diferenciación del producto y/o servicio ofertado versus la/s propuesta/s de las empresas que ya operan en el mercado. De este modo se reducirá el choque frontal con competidores mucho más expertos.

El ciclo natural en una Industria (al menos hasta el inicio de éste siglo XXI)

Industria Naciente (llegada a mercado)
  • En esta etapa de la industria se experimentan bajos niveles de venta y reducidos márgenes.
  • Suelen apreciarse pérdidas en sus resultados.
  • El nivel de demanda para los productos de la industria ea bajo, debido a que todavía no existe una masa crítica de los consumidores.
  • Los costos iniciales de inversión, así como los de investigación y desarrollo, suelen ser elevados.
  • Algunos sectores, entre muchos otros, que cumplen estas hipótesis son por ejemplo, Biotecnología, Comercio electrónico (en Latinoamérica), Nanotecnología, Inteligencia Artificial.

Crecimiento.
  • En esta etapa se crea una aceptación más amplia, por parte del mercado, de los productos ofertados.
  • Esta situación permite generar un mayor nivel de crecimiento en ventas.
  • Dado que hay poco competidores directos en el sector, los márgenes y la rentabilidad son elevados.
  • Se acelera la propuesta y se suele comenzar a elevar la demanda.
  • Algunos sectores de alto crecimiento en ésta fase son; Telefonía celular, conectividad a Internet, Apps.


Consolidación.
  • En esta etapa se ha satisfecho la mayor parte de la demanda de los bienes o servicios ofrecidos al sector.
  • Las ventas siguen creciendo pero éstas son nimias o bien ya son a tasas decrecientes.
  • Los altos márgenes atraen a nuevos competidores, lo que incrementa la demanda y hace que los precios deban ajustar su precio.
  • Algunos sectores ejemplo en ésta etapa son; computadoras, telefonía de larga distancia, tabletas.


Maduración.
  • Esta suele ser la etapa más larga en todos los ciclos ya explicados o siguientes.
  • La tasa de crecimiento de la industria disminuye y se aproxima ya a una consolidación de la economía en su conjunto.
  • La eficiencia de la administración y de los procesos productivos se vuelven más importantes.
  • La dirección de operaciones se vuelve crítica.
  • Los grados de rentabilidad y crecimiento de ventas progresan hasta estancarse. 
  • Algunos ejemplos de industria en ésta etapa de maduración son; sector automotriz, industria alimenticia, materiales de construcción.

Ajustes a la tasa histórica de crecimiento.

Se deben realizar cuando las circunstancias actuales y esperadas a futuro pueden diferir del histórico anterior (o bien del scoring proyectado)

Algunos factores a considerar en el ajuste.
  • Nivel actual de tasas de interés (curva de rendimiento)
  • Expectativas de inflación.
  • Extrapolar y analizar las tendencias históricas (propias o de terceros)
  • Cambios en el entorno económico. 
  • Efectos colaterales como pudieran ser efectos de la globalización sobre los márgenes, tasas de crecimiento, integración para con los mercados financieros.
  • Evolución propia y de terceros para con el ciclo de vida de nuestra industria. 
  • Disponibilidad de datos históricos.
  • Tolerancia al riesgo entre inversionistas. 
  • Anticiparse al premio del riesgo exigido.

Oscar R. Cuenca. Año 2017.
Hoy crónica desde la Ciudad de México | oscar.r.cuenca@gmail.com
https://www.linkedin.com/in/oscarrcuenca/

Oscar R. Cuenca
Blog Venture Capital. http://www.blogventurecapital.com Revista digital especializada en venture... Saber más del autor


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