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ERRORES EN EL FINANCIAMIENTO POR PARTE DE LAS EMPRESAS EN ETAPAS TEMPRANAS.


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Los errores en el plan de financiación de cualquier empresa puede destruirla o técnicamente condenarla a no crecer, incrementando el coste de oportunidad y reduciendo, en consecuencia, los beneficios presentes y futuros.


Crear el negocio "a partir de lo que tengo" (craso error)

Para algunos emprendedores empezar de "0" y sin ningún tipo de apoyo es una especie de mérito mitificado.

En realidad cualquier negocio que inicia sin el financiamiento adecuado construye productos de pobre categoría, desarrolla estructuras empresariales que son incapaces de brindar nuevos servicios o innovar a tiempo y, en general, crea negocios que difícilmente escalarán y generarán impacto.
 
En resumen sin capital = Negocio poco escalable.

Pedir mucho dinero al principio.

Empezar delgado no es la mejor forma de comenzar pero empacharse nada más comenzar es sin duda peor. La coherencia del  BP debe estar alineado para con el tronco de financiación.

El emprendedor inteligente sabe que necesita ir construyendo éxito y credibilidad, siempre antes de lograr capital para su idea o empresa temprana.

Es una buena recomendación primero lograr el mercado y comenzar a responder. Primero el negocio, luego la empresa.

Hay que construir el prototipo (MVP según nos enseñ Eric Ries en "The Lean Startup"), hacerse de una buena cartera de clientes, iterar y perfeccionar.

Gastar poco al principio y lograr cierta medida de éxito que le de valor al emprendimiento puede justificar la hipótesis y encajar para con la tesis de inversión de los Fondos de Inversión.

Diluirse rápidamente (valuación inicial incorrecta)

El que los emprendedores sean minoritarios antes o durante las primeras rondas de capitalización, representa un riesgo para la inversión pues probablemente perderán interés. 

Las siguientes rondas representan un incremento en el valor de la compañía aunque la pérdida del capital puede representar un importante bloqueo al rendimiento del emprendedor.

Algunos emprendedores son proclives a colocar acciones a cambio de aliados, colaboradores o socios estratégicos sin haber evaluado el efecto futuro o sumando al equipo a personas que no serán clave en el futuro de la compañía.

Sobrevaluar la empresa en rondas iniciales.

Si la primera ronda de financiamiento es demasiado alta, es visto como el emprendedor como un gran éxito, perdiendo de vista el horizonte futuro en el que no podrá lograr más y mejores rondas.

También puede generar insatisfacción en sus inversionistas iniciales en "Downrounds".

Endeudarse inadecuadamente.

Una empresa muy endeudada no va a tener buenas oportunidades de conseguir nuevo financiamiento, incluso vía capital.

Si el dinero no se usó de forma adecuada la expansión del negocio se verá frenada.

La carga financiera va a inhibir su capacidad de sobrevivir si es demasiada.

No se deben financiar inversiones consideradas como largo plazo con deuda a corto, que es la más accesible.

Seguir financiando un proyecto fallido.

Sólo porque tienes la capacidad de financiar un negocio no implica que debas hacerlo. Si el negocio no va a funcionar debemos ser objetivos y pensar que es mejor.
 
  • Fallar rápido y volver a empezar.
  • Pivotear.
  • Vender incluso a pérdida.
 
Entre más se demore una decisión de éste tipo más difícil van a ser las implicaciones fiscales, pasivos laborales se irán complicando así como la degradación de relaciones para con proveedores, bancos, inversores... todo tenderá a complicarse cada vez más.

Recodar que la muerte empresarial no es el final. Fallar es la oportunidad en volver a comenzar. En la siguiente de forma más inteligente (Henry Ford)

Olvidar que el mejor financiamiento son las ventas.
 
  • Las ventas son la mejor manera de mejorar los flujos de efectivo, rentabilidad y subsistencia de largo plazo.
     
  • Desarrollar la capacidad comercial rápidamente y empezar a vender es lo más importante.
     
  • Los clientes darán retroalimentación valiosa para mejorar productos y procesos.
     
  • Es posible hacer promesas, vender maquetas y adquirir clientes que sean valiosos.
 
Vender reduce tu riesgo y aumenta tu valuación.

Oscar R. Cuenca. Año 2017.
Hoy crónica desde la Ciudad de México | oscar.r.cuenca@gmail.com
https://www.linkedin.com/in/oscarrcuenca/

Oscar R. Cuenca
Blog Venture Capital. http://www.blogventurecapital.com Oscar R. Cuenca es Ejecutivo experto... Saber más del autor


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