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EL ÍNDICE SEQUOIA.


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Sequoia Capital, una de las principales firmas de capital riesgo en Silicon Valley, quienes y por ejemplo han participado empresas como Cisco, Dropbox, Google o WhatsApp, elaboró en su momento un índice a tener en cuenta, por parte de aquellas compañías en etapa temprana, y que presentan su propuesta ante un grupo de inversores.


El índice de SEQUOIA. 
 
Sin ser tampoco la solución definitiva consideramos si es una guía útil para poder enriquecer tu discurso de forma efectiva. 

Recuerda, no obstante, que lo más importante siempre es destacar y argumentar de forma adecuada, los puntos fuertes y puntos clave de tu empresa. Seguramente no tendrás una segunda oportunidad. 

¿Qué hace diferente a éste índice? 

El principal objetivo del índice es generar una presentación de unas 10 o 12 diapositivas (aunque pueden ser alguna más) con respuesta a preguntas clave o supuestos de interés del / los inversores. 

La diferencia es que siguiendo este guión, por norma general, tendrás mayor oportunidad en provocar interés, alinearte con sus tesis de inversión (al compartir el mismo discurso) y seguir profundizando en la gran oportunidad de inversión en tu empresa. 

Si lo aplicas y ejecutas de forma correcta acabas de poner el foco en tu empresa. El tiempo que a ti te dedican no se lo dedican a los demás. Es un paso importante pero por ahora ganaste tan sólo tiempo y credibilidad, de ti depende seguir avanzando y superando etapas. 

EL ÍNDICE SEQUOIA.
Ampliando conceptos en el índice de SEQUOIA. 
Siguiendo el esquema. 

 
El inicio (la primera diapo)  
Como en todo siempre hay un inicio y aunque hoy en día una imagen vale más que mil palabras... si quieres impactar a la primera una buena imagen de fondo, tu marca y tu slogan. La imagen lo es todo. 

Problema. 
¿Qué problema has detectado? ¿Qué piensas resolver y/o mejorar? ¿Cómo lo has detectado? 

Solución. 
Tu solución ¿por qué es buena? y ¿por qué ahora?. 
El concepto y momento tiempo es importante. Debes estar preparado para argumentar que no llegas a tiempo ni antes ni después (time to market correcto) 

Tamaño del mercado (mejor que lo lleves bien preparado) 
Muchas Start Up suelen cometer el error de no documentarse adecuadamente en éste área. Esto es un craso error dado que en frente puedes encontrarte con auténticos expertos en el mercado (o si más no les interesa ese mercado por alguna circunstancia y estarán bien documentados) 

Protocolo TAM-SAM-SOM. 
 
TAM. 
Total Addressable Market
es el tamaño total del mercado que representa al problema detectado. En definitiva es el mercado potencial total de clientes a los que se les podría vender nuestro producto o servicio.  
 
SAM. 
Serviceable Addressable Market
 se define como el mercado que somos capaces de servir con nuestro modelo de negocio actual. Debes tenerlo en cuenta para demostrar tu capacidad de crecimiento. 
 
SOM. 
Resumiendo el Serviceable Obtainable Market
, es hasta donde podrías llegar con la inversión solicitada.

Competencia. 
¿Quienes son? ¿Ya han validado el modelo de negocio? 

Producto. 
Desarrollo de  tus productos y/o servicios explicando como están orientados a resolver el problema detectado y anteriormente explicado. 

Modelo de negocio. 
Desarrollo breve del modelo. 

Equipo. 
¿Quiénes sois? ¿Quienes son los colaboradores? 

Finanzas. 
Principales métricas de negocio y proyecciones financieras. 
Es importante justificar porque y que monto  necesitamos para la ronda que estamos preparando. 

¿EXITs? 
Un concepto que yo también incluiría como añadido a éste índice es la oportunidad de EXIT. 
Debes resolver la pregunta de ¿Cómo nos salimos llegado el momento? 

Un inversor no suele querer estar contigo siempre, a no ser que te conviertas en un Unicornio, te quedes cerca o seas la mejor opción para su coste de oportunidad... tener preparadas las posibles salidas de capital suele ser un incentivo para la inversión. 

Oscar R. Cuenca. Año 2018.  
Hoy crónica desde la Ciudad de México | oscar.r.cuenca@gmail.com             
https://www.linkedin.com/in/oscarrcuenca/

Oscar R. Cuenca
Blog Venture Capital. http://www.blogventurecapital.com Revista digital especializada en venture... Saber más del autor


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