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CONSEJOS PARA EJECUTAR UN MEJOR ELEVATOR PITCH Y NO MORIR EN EL INTENTO.


Leído 223 veces en la última semana


Preséntate delante de Inversores y al menos trata de lograr su interés.
Ni todo el mundo puede y tampoco todo vale.

Hay cada vez más emprendedores en todo el mundo (deben ser ya decenas de miles y cada día), la mayoría suelen estar más bien poco preparados, otros muchos no saben como argumentar su proyecto de forma adecuada y aún así muchos se pierden al no respetar su guión... antes de soltar el pitch, prepárate y bien. Vale la pena.

Nos decía un gran líder como Johan Cruyff, "sal a pasarlo bien y disfruta, pero trata de ganar (o al menos sal al campo a intentarlo)"


Johan Cruiff. Maestro del liderazgo.
Johan Cruiff. Maestro del liderazgo.
Y es que gran parte del éxito reside en lo que dices y cómo lo dices. Estructura bien la presentación, describe muy bien la oportunidad, céntrate en la descripción del producto y/o servicio, explica como convertir a los potenciales clientes en clientes (y como lo harás para que además se conviertan en socios / amigos), conoce bien a tu competencia y como podría evolucionar tu mercado (nada es estático y todo evoluciona, tenlo preparado)

Aún así también existen algunos aspectos a tener en cuenta en el momento y que los inversores más expertos van a tener en cuenta, prepara la respuesta para las preguntas "killer".

En muchas ocasiones sólo tendrás una oportunidad con un horizonte temporal de algunos minutos.

Aquí tienes algunas recomendaciones para tu elevator pitch.

El tiempo.
Si eres buen@ debes explicarlo por debajo de dos minutos.


Tiempo. Todo pasa y todo llega.

Imagina la realidad de financiación para algunos grandes proyectos presentados por los mejores emprendedores en ésta última década; te encuentras en un elevador con el CEO de una compañía, sea ésta grande, mediana o pequeña quieres explicar tu idea, vender tu producto y/o servicio... y a todo esto debes hacerlo en el menor tiempo posible.

Es el momento dentro de un elevador... de ahí el concepto de elevator pitch. Si vas a emprender debes aprovechar por lo tanto éste momento para explicar tu proyecto, es importante que tengas todo  bien preparado y rompas la barrera mental del tiempo. Si lo tienes claro lo explicarás claro.
 
El elevator pitch toma su nombre de una supuesta situación en la que, en lo que dura un viaje en ascensor (generalmente menos de 2 minutos), debes lograr el interés de tu interlocutor por tu proyecto o empresa; ya sea un inversor, un cliente potencial o un posible colaborador, debes tener claro que la finalidad no es vender sino generar interés sobre tu proyecto, empresa o por tu perfil como emprendedor, lograr una entrevista o reunión confirmada para más adelante.

Nunca des las gracias, ambas Partes quieren ganar. 

Lo primero ten claro que hiciste, para quién y que resuelves.
 
Responde claramente a; 
 
¿Quién es tu cliente?
¿Quién va a utilizar tu producto?
¿Por qué?

¿Qué problema tiene?
¿Qué necesidad latente vas a satisfacer?
¿Qué solución ofreces? 
 
Seguidamente responde a algunas de las preguntas más comunes;
 
¿Quién eres? (Argumenta bien tu experiencia y trayectoria)
¿De dónde vienes?
¿Por qué puedes llevar este proyecto al éxito?
 
¿Qué necesitas para triunfar?
 
¿Qué mercado hay?
¿Cómo de grande es el mercado al que te diriges?
 
Cuales son las posibles salidas para ti y para los inversores (esto es clave)

¿Cómo van a recuperar los inversos su dinero y cuando? (mediante una venta de la start-up a otra empresa mayor, a un socio estratégico,por re-compra de acciones por parte del emprendedr, etc.)

Ten siempre claramente la salida ¿Qué ofreces para la desinversión?
 
Deja bien claro qué te diferencia de los demás y qué tiene de atractivo tu proyecto.
 
¿Por qué van a invertir en ti y no en otro?

Las claves para el éxito.
Explica bien tu modelo de negocio.

Responde claramente a algunas preguntas clave y de exclusión directa;
 
¿Cómo vas a ganar dinero?
¿Por qué va a ser un éxito?
 
Es importante el que no te extiendas demasiado en tus planteamientos, así que ensayalo tantas veces como te haga falta para controlar el tiempo (que va a ser tu principal enemigo)

Ponte en la piel de la otra parte ¿Por qué invertirías tu en tu proyecto o empresa?

Información precisa, clara y concreta.

Asegúrate de dar la información fundamental y despertar el interés pero sin entrar al detalle (si interesa que te firmen el NDA)

En cuanto al discurso.

Prepara tu elevator pitch pero no lo memorices, se natural.

No se trata de repetir un discurso escrito, sino de explicar tu proyecto y convencer, así que ten claras las ideas claves y la estructura, pero deja un pequeño margen para mostrar naturalidad.
 
No insistas demasiado ni seas pesado.
Sé ecuánime y objetivo.


Muchas veces los inversores no te darán un sí a la primera. Ten paciencia y si la respuesta es un no, busca otras opciones, analiza tu elevator pitch e intenta averiguar el por qué: ¿qué ha fallado? ¿has hecho bien tu presentación? ¿era el inversor adecuado para tu proyecto?
 
También es importante que tengas en cuenta qué cosas no hacer cuando presentas tu elevator pitch. Para empezar no intentes abrumar con cifras. No es el momento de entrar en detalles así que puedes dar alguna pincelada que consideres interesante pero sin abusar. Y por supuesto, no intentes adornar tu proyecto con cifras exageradas, ya que no parecerá creíble.

¿Qué no hacer?

También es importante que tengas en cuenta qué cosas no hacer cuando presentas tu elevator pitch.
  • Para empezar no intentes abrumar con cifras (suele ser bastante aburrido)
     
  • Tampoco es el momento de entrar en detalles así que puedes dar alguna pincelada que consideres interesante pero sin abusar.
     
  • Y por supuesto, no intentes adornar tu proyecto o empresas con cifras exageradas, ya que no parecerá creíble.

Oscar R. Cuenca. Año 2017.
Hoy crónica desde la Ciudad de México | oscar.r.cuenca@gmail.com
https://www.linkedin.com/in/oscarrcuenca/

Oscar R. Cuenca
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