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PROTOTIPAJE Y VALIDACION DEL MODELO DE VALOR. De la idea a su implementación y “venta” (II)


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Continuamos con el artículo PROTOTIPAJE Y VALIDACION DEL MODELO DE VALOR. De la idea a su implementación y "venta". En el presente artículo escribiremos a cerca del método de prototipaje, pasando por el descubrimiento del modelo de valor hasta algunos consejos para escalar finalmente la idea a negocio, logrando que ésta sea la más deseable, factible y viable posible.


Métodos de prototipaje.

Retomando el artículo anterior y, en cuanto a los métodos de protipaje se refiere, deberíamos tener en consideración los siguientes 5 bloques a la hora de definir una correcta estrategia a implmentar en nuestro prototipaje;
 
  • Entendimiento de los principios fundamentales.
  • Desabilidad de la idea o concepto (producto / servicio)
  • Funcionabilidad.
  • Planteamiento de escenarios futuros.
  • Experiencia del usuario / consumidor.
 
Design Thinking.
Prototyping Card Set.
Algunos de los métodos más comunmente utilizados en Desing Thinking son;
  • Improvised Roleplay.
  • Stakeholder Map (Rehago / rediseño la red de valor)
  • Rough 3D Prototype.
  • User Integrated Roleplay.
  • Paper Wiframe.
  • Digital Click Dummy.
  • Podemos y debemos prototipar el modelo de negocio (CANVAS)


Descubriendo y encajando el Modelo de Ingresos.

Una vez hemos analizado la propuesta y hemos trazado el modelo de valor, debemos clarificar cual es el modelo de ingresos.

Deberíamos proyectar y prototipar sobre los siguientes 8 modelos base, que son los más comunes y aceptados empresarialmente, encajando nuestro producto al modelo/s que más se adapte. 
 
  • Producto / Servicio (por ejemplo General Electrics)
  • Patrocinios / Publicidad (Google)
  • Franquicias (McDonald's)
  • Ingresos por Unidad (Compañías eléctricas)
  • Suscripciones (la más reciente Netflix)
  • Comisión x transacción (Visa)
  • Honorarios profesionales (McKinsey & Company)
  • Licenciamiento de marca (F.C. Barcelona)
     
En resumen debemos entender cómo podemos monetizar nuestro producto o servicio con cada modelo de las opciones anteriores y es que siempre es buena idea el poder hacer analogías del modelo de negocio de terceros con el nuestro.

De igual modo también es interesante comparar y tener en consideración a empresas que han sido unicornios en los últimos años. Especialmente podemos tomar como referencia a empresas que han tenido éxito por sus modelos disruptivos a partir del 2010 y muy especialmente ese mismo año.

Algunas referencias a considerar son Patientslikeme.com, Groupon, Spotifyu, Quirky, Airbnb, Kickstarter,
Quircky...  todas ellas se fundaron hace menos de 10 años y hoy tienen una capitalización de más de 1mil M USD.

En techcrunch.com podéis encontrar buen material a éste respecto
(Nick De Mey from Board of Innovation)

https://techcrunch.com/2011/01/07/10-business-models-that-rocked-2010/


De la idea al negocio.

¿Qué tiene que ser cierto para que una idea funcione?

Para escalar de la idea al negocio hay que tener en consideración los siguientes tres pilares;
 
Deseabilidad.
Factibilidad.
Viabilidad.

A modo de ejercicio práctico deberíamos tratar de responder a las siguientes preguntas;

Deseabilidad.
 
  • ¿Por qué la gente está interesada?
  • ¿Cuál es el atractivo?
  • ¿Qué lo hace deseable?
  • ¿Cómo lo usarán?
     
Factibilidad.
 
  • ¿Cómo será construido o definido el servicio?
  • ¿Se cuenta con la tecnología o el expertise?
  • ¿Cuál es la base de escalabilidad?
     
Viabilidad.
 
  • ¿Cómo es descubierto? (¿Qué canales de comunicación voy a utilizar?)
  • ¿Cuál es el temaño del negocio?
  • ¿Cuánto pagarán por el producto / servicio?
     
Al finalizar el cuestionario anterior, debemos responder claramente a la siguiente pregunta clave;
 
  • ¿Cómo puedo garantizar que lo que le voy a ofrecer a un socio aliado sea atractivo?


Documentar para medir.
Siempre hay que documentar tus descubrimientos visualizando (anticipando) los siguientes pasos. Cada movimiento debe tener un objetivo. Recomendamos crear las siguientes tarjetas de aprendizaje pueden ser útiles tanto en su concepción como para revisarlas en el futuro.

Lo que hicimos.
 
  • Registrar las actividades que hemos desarrollado y su orden.

Lo que aprendimos.
 
  • Cosas sorprendentes o no que ocurrieron, que se idearon o que finalmente se ejecutaron, a partir de lo que hicimos.

Lo que haremos.
 
  • Corregir errores, aclarar objetivos, redifinir el reto.

Oscar R. Cuenca. Año 2018.  
Hoy crónica desde la Ciudad de México | oscar.r.cuenca@gmail.com               
https://www.linkedin.com/in/oscarrcuenca/

Oscar R. Cuenca
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