Menu

Blog Venture Capital




PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA DE LA INTERNACIONALIZACIÓN (I)


Leído 403 veces en la última semana


Hace unos años atrás tal vez no mucho más allá de una década, las empresas de ese momento con gobiernos y visión más tradicionales, hacían una clara diferenciación entre el mercado "local" y un mercado "externo".

Hoy en día ésto ya no es válido. Si es cierto hay que atender una demanda local (probablemente lograda en generaciones anteriores), pero hoy en día el mercado es global y, gracias a las nuevas tecnologías, nuestra presencia también lo es o al menos debe intentar serlo. Iniciemos pues una serie de artículos dedicados a analizar con mayor detalle este proceso.


La decisión de internacionalización implica la participación directa de las empresas en otros países, fortaleciendo la integración de las naciones a la economía global a través del mejoramiento de la productividad de sus empresas. 

Los términos internacionalización y "globalización" han pasado a ser algo recurrente en nuestro entorno, no obstante la internacionalización es un efecto natural en las empresas, pues éstas quieren ganar cuota de mercado, captar nuevos clientes, mejorar márgenes, reducir costes y, en definitiva, vender más.

Objetivos de la Internacionalización.

Por lo tanto la internacionalización en si, representa en nuestra empresa una oportunidad de ampliar horizontes y en consecuencia poder captar más y nuevos clientes generando nuevas oportunidades.

¿Pero qué debemos esperar de la internacionalización?
 
  • Alcanzar nuevos mercados. Este sin duda es el principal objetivo. 
     
  • Reducir Costes. La deslocalización de parte de nuestros procesos podría permitir un incremento de nuestros márgenes gracias a la reducción de costes.
     
  • Competitivad IT. El poder acceder a nuevos mercados va a permitirnos el conocer y añadir nuevos procesos y/o tecnología/s que permitan incrementar nuestra competitividad en nuestros procesos tecnológicos o desarrollo de producto.
     
Los tres conceptos, anteriormente descritos, suelen estar interrelacionados complementándose entre ellos.
 

Procesos en la internacionalización.

No toda empresa puede, ni debe, pero si podrá y deberá hacerlo en el futuro. Los procesos no son lógicamente ni sencillos ni económicos.

Hay que trazar un plan, documentarse bien y encontrar a los líderes y socios de negocio adecuados que, con el tiempo, permitan alcanzar los hitos definidos.

Algunos conceptos, a tener en consideración, antes de comenzar a plantear una salida al exterior serían;

Fase Previa.
 
  • Viabilidad económica.
     
  • Analizar si es el momento o no.
     
  • Elaborar un primer plan.
     
  • Evaluar mercados objetivos y segmentación por perfil de cliente.
Fase Inicial.
 
  • Ejecutar un piloto.
     
  • Generar una primera agenda de negocios y búsqueda de alianzas estratégicas.
     
  • Business Plan contemplando gastos y costes previstos, ingresos directos, distribuidores, agentes, representantes, concesión franquicias, licencias de exclusividad, software factory “in situ”...
     
Fase Definición.

Si el piloto es satisfactorio y, todas (o la mayoría) de las métricas anteriores han tenido una respuesta satisfactoria, deberemos establecer un primer Plan de Internacionalización, teniendo en cuenta, entre otros;
 
  • Análisis potenciales clientes extranjeros.
     
  • Localización, trámite y gestión de todo tipo de ayuda y subvención.
     
  • Búsqueda de potenciales socios inversores, fondos y relación para con socios estratégicos.
     
  • Negociación con clientes, agentes, distribuidores, gobierno local, lobby...
     
  • Toma de decisión para la implantación, filial o sucursal. 
     
  • Forma legal para la implantación en destino.
     
Fase Ejecución.
 
  • Implantación en destino.
     
  • Revisión / ampliación del Plan de Negocio.
     
  • Medir desarrollo de la empresa.
     
  • Reflexión sobre la gestión local.
     
  • (...)

Continuamos en el siguiente artículo.

Oscar R. Cuenca. Año 2017.  
Hoy crónica desde la Ciudad de México | oscar.r.cuenca@gmail.com    
https://www.linkedin.com/in/oscarrcuenca/

Oscar R. Cuenca
Blog Venture Capital. http://www.blogventurecapital.com Revista digital especializada en venture... Saber más del autor

EMPRENDEDORES | INVERSORES | PYMEs | TENDENCIAS | OPINIÓN | NOTICIAS BREVES | FORMACIÓN



Síguenos!



>>> CONTRIBUYE AHORA <<<

Si te ha gustado el contenido de nuestra Revista Digital puedes contribuir a la difusión del conocimiento con una donación.

El capital recaudado será destinado a la creación de Nuevas Secciones y Contenidos. Muchas gracias por tu colaboración.







ARTÍCULOS


Galería
03 OBJETIVO DEL DUE DILIGENCE (RESUMEN GRÁFICO)
04 CANVAS QUIEN QUE COMO CUANTO
ROL DEL GOBIERNO EN LA CURVA J. PAÍS DE MEXICO.
02 ALCANCE DEL DUE DILIGENCE (RESUMEN GRÁFICO)
04 IMPLICACIONES FISCALES (RESUMEN GRÁFICO)
03 PROPUESTA DE VALOR CANVAS


Licencia de Creative Commons
Este obra está bajo una licencia de Creative Commons Reconocimiento-NoComercial 4.0 Internacional


Suscríbete a nuestra lista de correo!

* indicates required
/ ( mm / dd )