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LIBRO DE LECTURA OBLIGADA: EL PLAN DE MARKETING DE 1-PÁGINA. AUTOR ALLAN DIB.


Leído 320 veces en la última semana


Tuve la oportunidad en conocer a Allan Dib gracias a mi buen amigo Toño, Director de Innovación en COFOCE, tan sólo hace unas semanas atrás en el evento FORO GO3. Para aquellos que no lo conozcan, Allan es emprendedor en serie y "mercadólogo rebelde", quien por lo tanto nunca deja indiferente a nadie.

Nos regaló el libro El Plan de Marketing de 1-página, prometí leerlo y darle mi opinión al respecto. Sinceramente me ha sorprendido su enfoque en la implementación del Plan de Marketing, simplicando su diseño y desarrollo, en tan sólo una página dividida en 9 cuadros. Es por ello el que os dejo, a continuación, una reseña personal que da pie a alimentar nuestra sección de Opinión.

Tanto si eres emprendedor como empresario te recomiendo la lectura del libro de Allan. Una lectura amena, con comentarios y vivencias personales, que ofrece un enfoque claro, concreto y conciso de lo que necesitas para poner en marcha tu Plan de Marketing.


Allan Dib, Autor de El Plan de Marketing de 1-Página.
Allan Dib, Autor de El Plan de Marketing de 1-Página.

EL PLAN DE MARKETING DE 1-Página sorprende desde el principio. La correcta y simple categorización del Índice (menos es más) ya plantea claramente cual es el objetivo del libro, promentiendo no ser para nada aburrido como esas extensas guías de "La Biblia del Marketing" y similares...

Básicamente encuentras dividido el libro en tres partes.
 
  • 1era parte LA FASE DE "ANTES". 
    Estado: Posible cliente.
    Objetivo: Que te conozcan y muestren interés.
     
  • 2a parte LA FASE DE "DURANTE".
    Estado: Prospecto.
    Objetivo: Que les gustes y compran algo de ti por primera vez.
     
  • 3era parte LA FASE DEL "DESPUÉS".
    Estado: Cliente.
    Objetivo: Que confíen en ti, compran regularmente y te recomienden a otros.

Otra de las características fuertes del libro es que ha sido diseñado para ser interactivo. Por esta razón se van encontrando cuadros de recomendación que incitan a conectar en línea para consultar algunas secciones especiales. Lo mejor es que incluye la plantilla y ejemplos del Plan de Marketing de 1-página, enlaces, videos y artículos.

Excelente idea la de Allan y que permite conectar el público offline con el online, estando siempre a la vanguardia de las nuevas técnicas de Marketing que se van sucediendo.

Particularmente, lo mejor del libro, es que al final de cada capítulo encuentras un resumen muy bien estructurado, de nuevo claro y concreto, que te permite ir al grano para refrescar conceptos y realizar consultas periódicamente. 


Consejos para emprendedores y empresarios.
Algunas de las reflexiones que he podido encontrar en su libro, basadas en la experiencia de Allan y con las que me he sentido muy identificado en algunos momentos de mi carrera empresarial, son las siguientes;
 
  • Quedarse sin oxígeno fastidia mucho. "El dinero no lo es todo... pero en el ranking de las cosas, está al nivel del oxígeno." Como bien dice NADA mata un negocio tan rápido como la falta de "oxígeno".
     
  • Los profesionales tienen planes.
     
  • La regla 64 / 4. El 64% de los efectos vienen del 4% de las causas.
     
  • Las redes sociales no son un "cura todo".
     
  • Hay que hacer Marketing como un agricultor. En el marketing el dinero está en el seguimiento.
     
  • Crea tu tribu de seguidores fieles.
     
  • Los productos crean dinero, los sistemas crean fortunas.
     
  • Despide a tus clientes.
     
  • (...)


Despide a tus clientes.
Quizás el comentario que me ha llevado a una gran reflexión personal es la de "Despide a tus clientes" (malos clientes), a la que yo añadirá, despide también a tus Socios (si, a los malos).

El consejo de Allan merece mención especial, dado que además de hacerme pensar, me he dado cuenta de los innumerables problemas que habría dejado de tener si hubiera sido más hábil, cuando era más joven, en la selección de mi cartera de clientes.

Por lo tanto DESPIDE YA a los;
 
  • "Clientes" roba tiempo;
     
  • "clientes fashion victim";
     
  • "clientes" perpetuamente indecisos;
     
  • "clientes" que lo quieren todo gratis;
     
  • "clientes" tóxicos;
     
  • etc.
     
En definitiva estos no son clientes (y NUNCA serán buenos clientes)

Como dice Jim Rohn:
"Los días son caros. Cuando pasa un día, ya te queda un día menos. Aprende a pasar cada día lo mejor posible".

De ahí que en adelante no acepte clientes y/o socios con los que no pueda ir a tomarme una cerveza un día y hablar de cualquier tema menos de trabajo.
 

¿Qué descubrirás en este libro?
 
  • Cómo conseguir nuevos clientes o prospectos, y como ganar más dinero con los que ya tienes.
     
  • Por qué el marketing de los "grandes negocios" puede destruir tu negocio y definir que estrategias realmente funcionan para pequeñas y medianas empresas.
     
  • Cómo cerrar una venta sin necesidad de acosar a los clientes y sin parecer tener mucha necesidad, dándole la vuelta a la situación para que sean ellos quienes busquen ansiosamente tu servicios.
     
  • Un sencillo proceso paso a paso para crear tu propio plan de Marketing que consta de una sóla página. Simplemente llena cada uno de los cuadros que conformarán tu Plan de Marketing de 1-Página.
     
  • Cómo aniquilar a la competencia y hacer que seas la única opción.
     
  • Cómo conseguir resultados increíbles con un presupuesto pequeño, utilizando los secretos del marketing de respuesta directa. 
     
  • Cómo cobrar precios algos por tus productos y servicios, y lograr que tus clientes te lo agradezcan.
 

Conclusión.
En definitiva un buen libro de recomendada lectura, ameno, divertido y que te permite conectar con el autor y seguir aprendiendo de él en línea.

Sobre el Autor.
Experto en Marketing, Informática y Tecnología Ex Chief Evangelist de Apple.
CEO de Canva / Fundador de Garage Technology Ventures.

Allan Dib es fundador de Successwise, empresa dedicada a ayudar a las empresas a encontrar formas nuevas e innovadoras de aprovechar la tecnología y el marketing para facilitar el rápido crecimiento empresarial. Ha compartido sus estrategias probadas y sus tácticas de vanguardia con personas de todo el mundo

https://successwise.com/about/

Puedes descargar el libro en;
https://successwise.com/book/


Oscar R. Cuenca. Año 2019.  
Hoy crónica desde Ciudad de México | oscar.r.cuenca@gmail.com                       
https://www.linkedin.com/in/oscarrcuenca/

Oscar R. Cuenca
Blog Venture Capital. http://www.blogventurecapital.com Revista digital especializada en venture... Saber más del autor


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